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5 consejos prácticos para dinamizar los ingresos de tu empresa

En el proceso de incrementar las ventas de tu empresa probablemente has escuchado que es fundamental tener una estrategia de marketing digital. Y, como parte de esa estrategia, también es muy posible que hayas escuchado frases como “para posicionar tu página le tienes que hacer SEO[1], o que “el SEO sólo funciona si va de la mano de una estrategia de marketing de contenidos”, o que “¡el contenido es rey!”.

También es posible que todas esas frases, en lugar de dejarte claro qué es lo que debes hacer te hayan dejado peor de confundido/a…como en algún momento nos pasó a nosotros.

Decidimos entonces hacer una guía sencilla sobre el tema.

Empecemos tomando a los contenidos como ancla de la discusión. Buena parte de las personas preferimos conocer a una empresa y sus productos o servicios a través de contenido relevante, en lugar que de comerciales. Por esto nueve de cada diez organizaciones en los Estados Unidos mercadean sus productos a través de contenidos.

Lo anterior sucede porque los contenidos ofrecen la posibilidad de generar un círculo virtuoso. Como lo muestra la siguiente gráfica, si un lector encuentra valioso lo que transmitimos, le dará “like” y/o lo compartirá con su comunidad. Y si a alguien de esa comunidad le gusta lo compartirá a su vez con otros y, estos, con otros…

Combinado con insumos técnicos adecuados, este círculo virtuoso se puede potenciar y ayudarnos a posicionar orgánicamente la web de nuestra empresa en los motores de búsqueda. Llegar a más personas incrementa la probabilidad de que se generen más contactos y, por lo tanto, que se dinamicen nuestras ventas.

 

Del mar de información que hay actualmente disponible sobre el tema, en Yala recogimos 5 consejos prácticos que mezclan tanto la parte de contenido como la técnica. Nuestro objetivo es facilitarte la tarea de crear contenido que te permita generar el círculo virtuoso de la gráfica y aumentar tus ventas. Es importante que tengas en cuenta que estas notas no son técnicas ni tienen la intención de ser la última palabra en el tema de contenido-posicionamiento de tu website. Para tener un mejor entendimiento sobre esta área te sugerimos contactar a personas en tu red que hayan usado servicios de SEO que hayan sido efectivos o, si lo prefieres, te podemos contactar con alguno de los expertos del Yala Network.

Primero. Crea contenido relevante para tu audiencia objetivo.

Crear contenido original y que ayude a solucionar un problema o necesidad a tus clientes les llamará más atención que una noticia. Esto sucede porque el interés en las noticias tiende a disminuir con el tiempo. Para generar contenido relevante hazte 3 preguntas: ¿quién hace parte de mi audiencia/mercado objetivo?; ¿cuáles son sus preocupaciones y necesidades?; y, ¿cómo les puedo dar algo valioso, p.e., cómo les puedo ayudar a hacer su trabajo/vida más fácil o mucho mejor?

Segundo. Haz que tu contenido sea atractivo

Para lograrlo, si decides escribir, incluye contenido visual y haz tus entradas relativamente detalladas. Te recomendamos esto porque se ha encontrado que el contenido visual aumenta sustancialmente el número de vistas a las wesbsites. Adicionalmente, un análisis de un millón de búsquedas de Google realizado recientemente encontró que al contenido que incluye una imagen le va mucho mejor que aquel que no tiene ninguna. Sin embargo, incluir más de una imagen no permite mejorar el posicionamiento de tu página.

En la relación con la longitud de tu contenido, el mismo análisis de las búsquedas de Google encontró que contenido más largo (1,890 palabras, para ser más exactos) tiende a estar mejor posicionado en este motor de búsqueda. Sin embargo, si buena parte de tu audiencia objetivo usa teléfonos inteligentes, lo recomendable es mantener el contenido corto y al punto (no más de 800 palabras).

 

Tercero. Escoge keywords que tu audiencia objetivo esté usando.

El uso de palabras claves te permitirá maximizar el impacto de tu contenido. Si bien la calidad de ese contenido es fundamental, incluir los términos que tus clientes objetivo estén usando para encontrar respuestas a sus preguntas es clave para lograr llegarle a más personas y, eventualmente, dinamizar tus ventas. Hay un número amplio de herramientas que puedes usar. Google AdWords es una de ellas. Si tienes una cuenta de Google, simplemente ve a Google AdWords y en la opción “keywords” incluye los términos (palabras individuales y frases) que quieres utilizar en tu contenido. Google te mostrará qué tan populares están siendo. En Google Trends puedes además chequear qué tan populares han sido esas palabras a lo largo de un período de tiempo (p.e. último año), en qué ciudades y en cuáles días de la semana para así maximizar el impacto de tu contenido.

Cuarto. Compártelo!

Además de tu website, dependiendo de los productos o servicios que vendas y de tu mercado objetivo, diferentes redes, comunidades e influenciadores pueden ayudarte a potenciar tu contenido y, por lo tanto, tu negocio.

Quinto. Monitorea los resultados de tu estrategia de contenido.

Después de horas de trabajo, ya salió el contenido a luz pública. Pero, ¿te está dando los resultados que esperabas? En particular, ¿más personas están ahora visitando la website de tu empresa?.  ¿Más personas te están siguiendo, compartiendo tu contenido/website e interactuando con tu empresa?. ¿Está mejorando el posicionamiento de tu website?. ¿Te están contactando más clientes potenciales?. Y, finalmente, ¿tus ventas están aumentando? Varias de las respuestas a estas preguntas las puedes encontrar en Google Analytics, herramienta de la que hablaremos en detalle en una próxima entrada.

Y si los resultados en términos de ventas no son los más alentadores, no te desanimes. Ten en cuenta que una estrategia de marketing basada en meterse en el “círculo virtuoso del contenido” toma tiempo en arrojar resultados—p.e. en términos de qué tan bien posicionada aparece tu website. Adicionalmente, para dinamizar tu empresa, hay una serie de elementos adicionales que debes tener en cuenta. Algunos de ellos los tratamos en nuestra entrada “Lecciones Montañeras”.

Esperamos que estos 5 consejos te aclaren algunas dudas, te animen a usar el contenido para llegarle a tus clientes potenciales y te ayuden a dinamizar tus ventas. Si quieres conocer más sobre los servicios de aceleramiento de nuevos negocios que ofrecemos en Yala, envíanos un correo a info@yala.global o llámanos al +(57).1.756.0546

 

[1] SEO viene de las siglas en inglés “Search Engine Optimization” y, en términos sencillos, se refiere al proceso que resulta en la mejora de tu página en el ranking en los motores de búsqueda y, en particular, en Google—concentra +60% de todas las búsquedas.